2014.10.27 Monday

家を建てる時に買う「家具代や家電代」 いくらくらいみておけばいいのか?

家を建てると、建築費だけでなく、色々な費用が掛かりますが、

家を建てるのが初めての人にとっては、わからないし、不安ですよね。



住宅会社では、建築費だけでなく、外構工事や諸費用なども含めた「建築資金計画書」

(建築総費用計算書とか会社によって呼び名は多少変わる)というのを作ってくれます。



注文住宅では、お客様が同時に数社の住宅会社から見積もりを取ることが多いので、

私たちも他社の「建築資金計画書」を見せられることがありますが、

これが、会社によって基準がバラバラなんです。



かなり細かく入っているようで、色々な費用が抜けている場合が多いです。



お客様が金額が高すぎると感じないように、ワザと外していることも多いのです。



例えば、ほとんどの方が購入するのに、

資金計画書から抜け落ち気味なのが、家具や家電の購入費用です。



カーテン・照明・エアコンくらいは建築費の一部として入っていることも多いですが、

それ以外は、入っていないことが多いですね〜。
 

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2010.11.15 Monday

住宅価格はLCC(ライフサイクルコスト)を考えましょう!

35坪の建物をお考えのお客様がマツシタホーム展示場に10人いらっしゃったとして、

「建築費のご予算はいくらくらいで考えておられますか?」と聞いたとします。



同じ坪数で考えている方でも、実に色々な金額を言われるんですよ。



住宅価格には、本体価格と本体価格以外の費用があって、

このどちらの金額を言っているかもあるのですが、本体以外の費用も含めての話だとして、

実際の話、1,000万円と言われる方から3,000万円と言われる方までいらっしゃいます。


※本体価格+屋外設備+建築付帯費用+照明+カーテン+エアコンまで含めた価格とします。

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2010.09.28 Tuesday

これから家づくりをはじめようという方へ。

異常に暑かった夏が終わり、秋がきましたね。


秋と言えば、気候が良くて過ごしやすいことから、

色々なイベントが開かれるたいへんにぎやかな季節ですよね。


「食欲の秋」「スポーツの秋」「読書の秋」「芸術の秋」など、様々な言葉が冠されます。




じつは、「住宅の秋」とも言うんです。


秋は、これから住宅を考える方が住宅展示場を見に行ったり、

来春に入居されたい方が秋に契約をしたり、

これから家づくりをされるかたが、大変、活発に動かれる時期なんです。




今日は、家づくりを考えるにあたって、これから住宅展示場に行こうという段階のお客様が、

どのようにしたらいいのか、それについて書きたいと思います。


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2010.07.19 Monday

家づくり、みんなはどう進めてるの?

今日、幕張展示場で、

はじめてマツシタホームにいらしたお客様をご案内させていただきました。



お話をお伺いしていると、

住宅展示場を見はじめたばかりとのことでした。


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2010.07.16 Friday

新築住宅と中古住宅、どちらがいいか?

今日、本社にいたら、営業から報告があって、

マツシタホームで新築をご契約する方向で話が進んでいたお客様から、

安い中古住宅が出ているのでそちらにしようかと思っている、

こういう電話があったそうです。


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2010.04.05 Monday

「建て替えか?リフォームか?」、悩んだ時にどう判断する?

今、お住まいの家が築年数を重ねて来ると、

リフォームをするか、建て替えるか、どちらにするかでお悩みになる方は多いです。



その動機も様々です。

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2009.12.15 Tuesday

景気が悪いから・・・どうするか?

「もう、少しでも早く家が出来上がって住みたいという気持ちになってきました」


この前の日曜日、打ち合わせを行っていたお客様から、こう言われたんです。



私は、内心、「よし!」という気持ちでした。







一概に言える話ではないのですが、

最近、展示場に来たお客様がなかなか契約にいたらないと言うか、

契約までの時間がかかるようになったという話が業界で言われることがあります。



景気の先行き不安から、なかなか踏ん切りがつかない方が増えたという話です。






実は、先日行った当社の営業会議でも、営業からそういう発言が出ました。



しかし、私自身もお客様対応をしているわけですが、

私自身は全くそうは感じていないんです。

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2009.07.18 Saturday

目標は早めに設定しましょう・・・建築時期の話。

今日、千葉支店のお客様が、本社西展示場にいらっしゃいました。


アポがあったわけではないので、

本社の営業が展示場と現場をいくつか案内しました。



以前、社長セミナーやバス見学会にご参加いただいて、

私も何度かお話ししたことがあったお客様でしたので、

私も途中からお話しさせていただきました。




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